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福建婚纱影楼网站“营销策划书”参考
时间:2011-05-12 18:31  来源:   点击:
  福建婚纱影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的婚纱影楼营销策划更成为婚纱影楼创名牌,迎战市场的决胜利器。婚纱影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈婚纱影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写婚纱影楼营销策划书呢?
一、婚纱影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先掌握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决婚纱影楼营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中央目的全盘托出;其次进行详细策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住婚纱影楼营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的“新点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。
因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括:
一)、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
婚纱影楼营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:
·婚纱影楼开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·婚纱影楼发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。
·婚纱影楼改革经营方向,需要相应地调整行销策略。
·婚纱影楼原营销方案严峻失误,不能再作为婚纱影楼的行销计划。
·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。
·婚纱影楼在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。
二)、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个苏醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取准确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:
1、当前市场状况及市场前景分析:
①婚纱影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,婚纱影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的婚纱影楼产品营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,
三)、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的掌握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对婚纱影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
·婚纱影楼知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品特色不过关,时尚味道淡化,被消费者冷落。
·婚纱影楼样照欠佳,提不起消费者的购买兴趣。
·套系价格定位不当。
·促销方式不务,消费者不了解婚纱影楼产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·没有品质保证,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对婚纱影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满意,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,掌握利用好市场机会。
四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售套系为×××套,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。
五)、营销战略(详细行销方案)
1、营销宗旨:
一般婚纱影楼可以注意这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以主打套系主要消费群体为婚纱影楼产品的营销重点。
·建立起点广面宽的签约点和渠道,不断拓宽销售区域等。
2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品套系设计方案。套系设计就是婚纱影楼的市场生命。婚纱影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3)开发婚纱影楼产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)婚纱影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)婚纱影楼服务。策划中要注意婚纱影楼服务方式、服务质量的改善和提高。