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解析漏斗式销售网站销售三点纵深
时间:2012-01-15 10:44  来源:未知   点击:

网络营销方式呈出不穷,据福建网站推广的经验分析每一个网站都应有一套适合该网站营销方式,下面简单的介绍一下漏斗式销售的概念

福建网站建设先给大家举个例子来说明漏斗式销售。福州企业通过福建雨过天晴工作室制作网站,通过网上发布一项产品销售信息,有100个客户接触到这个信息,而其中有70个人感兴趣来到我们网站,这七十个人中间有30个在看完具体产品信息后有购买意向,他们通过和网站销售人员洽谈成交条件,最后有10个产生购买行为。这样从100到最后成交的10个客户,一层层像漏斗一样减少客户最后成交的销售模式就是漏斗式销售。

这是一个产品的漏斗式销售,如果一个网站仅仅做这样的销售是非常可惜的,因为70个来网站的客户中有60个都流失掉了,而且那10个购买者也因为已经满足了需求而离开了网站。缺乏销售纵深,信息单一、产品单一,是不少网站的通病,这样网站无法留住客户,这就像狗熊掰棒子一样,来一个走一个。

要解决这个问题,看看以下两点经验就明白了

一、建立网站信息的纵深

在销售上有一个重要的原理:人们倾向于从他们熟悉的、喜欢的和信任的地方购买产品。之所以建立网站信息的纵深,就是通过留住陌生的客户,逐渐建立起他们对网站的喜欢和信任,尽量减少漏斗式销售被漏掉的那一部分客户,为大量成交创造条件。

网站的主体是信息。每个网站都是围绕着某个目标人群的某种需求建立起来的,而这个目标群体的需求是有层次性的。比如推销技巧培训网站所针对的人群,有一大部分人是对这个职业比较向往的学生,他们需要的是了解这个职业的一般情况和就业前景;有一部分是销售新人,他们的需求是了解这个行业的基本规矩,掌握基本的销售知识和推销技巧;有一小部分人是老推销员,他们的需求是将自己的推销技巧提高到更高档次,提升成交率。这样说还比较笼统,还可以将他们的需求再细分为对电话销售技巧、房地产销售技巧、汽车销售技巧、销售案例信息的等多方面的需求。这样通过满足这些不同层次的信息需求,就构筑出网站信息的纵深,将进入网站的读者粘滞住。

为了增加网站粘滞性,不仅要通过信息的纵深来粘滞客户,而且还可以通过获得信息的条件来粘滞客户。比如一些网站实行的一般性信息可以无偿阅读,高级信息则要求注册会员或提供电子邮箱等方法。

二、建立网站产品的纵深

从网络销售技巧上讲,建立网站信息的纵深是为了粘滞客户,建立客户的熟悉感、喜爱和信任,为产品的销售创造条件。那么建立网站产品的纵深,就是为了让处于漏斗式销售不同阶段的客户都有适合的产品选择,并逐渐推动客户从免费到小的购买,再到更大、更多的购买。网站产品纵深的构成,就要以网站目标人群不同层次需求进行设置,并排列出赠送、小的购买代价、大的购买代价的梯次,引导客户成交。仍以推销技巧网站为例,可以针对上述的不同需求,构筑出:基础推销技巧知识(免费阅读)、每周赠送最新销售技巧单页(需要提交电子邮箱)、销售书籍在线购买(低价)销售技巧电子文档(中价)、推销专家课程(高价)等。

在销售上,将一个产品卖个现有的客户要比开发新的客户省时、省钱。通过网站产品的纵深设置,将处于不同漏斗式销售阶段的读者转化成购买客户,并不断以新的产品吸引他购买,保持长期的客户关系,是网络销售的重要盈利模式。本文属于网络销售技巧,福建网站建设由福建雨过天晴工作室定制开发并应用了漏斗式销售网站销售给企业的产品营销带来很大利润。