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成功电子商务如何应用故事营销?
时间:2012-02-01 10:12  来源:未知   点击:

2012年故事营销会带来电子商务一股新潮流,它可以有效地提高人们购买商品的几率。成功电子商务如何应用故事营销?通过以下内容就可知道故事营销所带来的好处了

目前在电子商务或网上购物领域,较为流行的趋势是社交电子商务,即通过社交网络来进行销售。它的原理很简单,如果你的朋友买了一件商品,或者表现出兴趣,那么你做出同样选择的几率就会增加。现在像Pinterest 和 Svpply这样的社交购物应用大量涌现,这些应用的目的就在于让人们标记、收藏和关注,并最终购买商品。

还有一种趋势,它对社交购物模式进行了拓展,并深入到了产品背后的故事。当然,这并不能对所有商品都适用。这样说的意思是,谁会想知道一个纸巾盒或者一块硬盘是怎么来的呢?

不论是什么类别的产品,故事营销只能针对由创意人士设计的产品或者有社交因素的产业。

故事营销的意思就是,让潜在的购买者更深入地了解产品的生产过程。从设计师如何产生这个创意,到由此做出产品原型,原材料是如何取得的,使用怎样的生产工艺,以及在过程中获益的人们。

这样做的原因,是要以一种独特的方式让顾客与产品、销售者产生更深层次的联系。这件产品不再是人们用用就扔掉的普通产品,而是对人们有着特殊的意 义,尤其是非盈利或者公益性质的产品。它使得一件产品从其他类似产品当中脱颖而出。我不知道故事营销实际的影响有多大,但是我相信是非常可观的。

国外的例子:

Charitygiftmarket.com — 一个慈善购物网站,其中所有的产品都是以慈善为目的,产品都与故事联系起来。比如,有一条项链,是由一位被从人口贩卖中解救出来的妇女所制作,制作这个产品为她提供了一份工作。

Fab.com  — 一个“每日一卖”网站,以最低3折的价格销售流行设计师的作品。这家网站宣传其目的是为顾客提供灵感。

Etsy.com — 一个为设计师、艺术家和手工艺人提供的销售手工艺作品的平台。这些产品的故事一般是有关原材料、制作方法以及背后的设计理念。

Ahalife.com — 一个专为设计师提供的电子商务平台。产品的故事是关于设计师的情况,比如他们来自哪里,有着何种设计理念等。

Quirky.com — 一个可以让人们上传产品创意的网站,通过众包式的反馈之后,制造并销售这件产品。产品的故事都在这个过程中。

结论:现在中国有大量的网店,其中有一些正试图寻找通过故事营销来变得与众不同的方法。当然推广营销的方法很多,主要是要能够看到效果,作为电子商务网站我建议还是试试这种的故事营销方法也许会给带来意想不到的效果。