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福建企业开展网络营销的六个关键
时间:2011-07-22 19:17  来源:未知   点击:

  网络营销要想正确并完善的开展, 一定要注意下面的六个关键,但这六点的实质都不外乎做着两件事:

  一、并同那些你认为"有价值的访问者,建立更多的私人联系;吸引人们来访问你站点。

  二、以缓解资源过渡利用造成的紧张局面。打发走那些毫无价值的访问者。将对这六个阶段做一简要概述,并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。

  第一个关键:控制他

  而不是对自己的产品特点和优越性的宣传。看法是网站应当成为访问者的一面镜子,这可能是最困难的一个阶段。一个网站考虑的应当是访问者的种种需求。而不应成为公司的一部宣传片。

  可以考虑一下以下的三个关键特性:决定如何对你访问者进行控制时。

  1.不同的访问者使用网站的熟练水平不同:必需确保各个水平上的访问者都可以充分地利用你网站。

  2.让你网站对访问者充溢诱惑力(要做到可以吸引各个水平上的访问者)

  3.以确保他每个人都可以在网站上找到一些需要的和感兴趣的东西。为你访问者提供足够多的选项。

  以下为你介绍三种吸引访问者的主要手段:

  网上的客户中有一半的人是利用搜索引擎找到所需要的商品的必需学会一定的技巧,1人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎(据报道。使你站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。

  那样人们可以从一些他人站点上的链接链到站点上(如果你想看一看哪些人同你建立了链接,2另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序。现在很受欢迎,3还有一种方法是通过网上广告。但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题,但终有一天,软件性能与网络带宽可以完美的融合,那时这种方法将成为网络营销中至关重要的手段。

  第二个关键:抓住他

  就是吸引访问者的来。但是除非你那种通过广告来获取收益的"眼球站点"否则你实际上并不希望所有的人都来拜访你比如说你想为那些有资格的客户提供商品或服务,把网络营销的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简单。那么你希望吸引的只是"有价值的访问者"用这个字眼来称呼那些有资格的客户。

  第三个关键:限制他

  再加以一定的分析,如果控制阶段完成的较好。就可以获得充沛的信息以对你访问者进行初步的限制了简单来说,通过考察访问者在网站上都浏览了哪些地方,以及在此过程中他都委托你做了哪些事,就能够对他做出初步的判断。通过判断,可以确定他否符合一个"有价值的访问者"所要求的关键的评价规范。

  职权以及需求。下面有三种你可以采取的限制手段:保守的规范包括三个方面:

  1.可以制作一些引人入胜的东西将他引开举例来说,对于那些无价值的访问者。如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去,就可以把他看成是无价值的访问者)

  2.可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页,为了留住有价值的访问者。如果一个访问者直奔关于信息主管的局部而去,而同时你正在找寻一名信息主管的话,就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者

  3.也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你网站并提供适当的激励当然。真正对你网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的。

  第四关键:抓住他

  这里你要注意的关键一点是不要再把他带回同样的网站来旦你判断出他对你很有价值,最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复。为什么不根据你先前对他解把他带到另一个符合他兴趣和需求的网站呢?假如找寻合适的信息主管是关键任务,那为什么不专门建立一个信息主管网站呢?使用何种网络营销模式实际上无关紧要,只是一个简单的开始。所从事的生意类型、那些可能客户的特点、营销体制结构、产品价格定位来有其它许多战略要素来共同决定哪种特定的战略适合你应该是比较合适的但是以上所介绍的六阶段模式对于大多数试图进行端对端网络营销的公司来说。

  第五关键:联络他

  能通过什么样的顺序或是采取何种手段来再次联络他呢?如何能促使他再次访问你网站呢?一旦他离开了网站,一旦访问者离开了网站。究竟能干些什么呢?如何能作出简单实用而且费用不高的追踪顺序,并以一种他可以接受的方式与他坚持联系呢?这一部分里我将给出解决这些以及其它一些相关问题的答案。

  以下是一些很有用的方法。

  告诉他网站上有了新的信息,自己制作的或是从别处收集来的但是要确保收件人的姓名和公司名至少在每封电子邮件中出现两次来在已经有很多种工具可以协助你完成这一工作。

  1.用发送电子邮件的方式通知你访问者。

  2.这里他可以详细地描述某些特殊需求,对于那些很有可能成为客户的人来说来然这得由你来判断决定来可以为他制作一些个人网页。也可以在这里向他解释你能怎样解决他问题。如果你知道如何节约时间,那么这一过程将是非常快速并省钱的根据我自己的经验,只需要花三个小时就可以完成对哪些访问者有可能成为客户的研究,并为他制作出一些眼花缭乱的网页,这些网页上的内容都是所关心的来所花费的这点时间,付出的这点努力会为你带来一个个的重大商机)为了保证这些网页的平安性,可以使用密码,并通过电子邮件把URL以及登录信息寄给那些可能的客户。

  第六关键:推动他

  期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。下面要讲述的推动有价值的访问者做那些你希望他做的事。这些事可能包括注册、购买、交换意见、下载或者是有关商品和销售的其它事宜。

  依照重要性从大到小的顺序逐一叙述如下:

  1.访问者们觉得你产品完全符合自己的需求,购买。如果通过你网站。那么在某一次访问中,就会买下来;而对于那些无法实现网上直接购买的网站来说,也可以达成一笔新的买卖。

  2.并且把它分散到网站的各个局部。注册。尽量把你注册表做的短小精悍。

  3.就直接告诉他去做好了做成书签。对于少数站点诲人不倦地提醒访问者最好把自己的站点做成书签的做法很是震惊。